Skąd analogia do inwestycji? Sabina Kornblit wyjaśnia to na przykładzie podobieństw między headhuntingiem a wealth managementem:

„Headhunting i wealth management mają bardzo podobne fundamenty. Są to

• profesjonalne planowanie przyszłości
• indywidualne podejście do potrzeb
• kompleksowe wsparcie na każdym etapie współpracy.

Ale przede wszystkim są to relacje i możliwość bezpośredniego kontaktu z konkretną osobą. To dostęp do eksperckiej wiedzy i do rzetelnej informacji. I pełne zaufanie” – podkreśla senior consultant Kornblit & Partners.

Banki intensywnie konkurują w obszarze technologii, dbając o szeroką gamę produktów inwestycyjnych i otwartą architekturę. Dostęp do inwestycji jest więc ogromny i bardzo prosty, bez względu na zasobność portfela. Skąd rosnące zapotrzebowanie na zindywidualizowane usługi wealth management?

„Nie decyduje o tym wyłącznie cena czy szerokość oferty. Od zawsze znaczenie ma spersonalizowane wsparcie doświadczonego (i zaufanego!) private bankera. I wcale do rzadkości nie należy sytuacja, gdy ten sam bankier zarządza aktywami kilku pokoleń. Podobnie jest w Kornblit & Partners, gdy nasze usługi są rekomendowane młodszym pokoleniom zarówno po stronie kandydatów, jak i klientów. Na własnym przykładzie widzę, jak możliwość czerpania z doświadczenia i wiedzy przekazywanej z pokolenia na pokolenie jest wartością dodaną w tym biznesie” – zaznacza Sabina Kornblit.

Na rynek inwestycyjny wchodzą coraz młodsze pokolenia. Dla nich wealth management jest naturalnym rozwiązaniem ułatwiającym życie. Oczekują oni szybkiego i wygodnego dostępu do globalnej oferty inwestycyjnej, na przykład za pośrednictwem aplikacji biura maklerskiego. Jednocześnie równie istotny jest dla nich bezpośredni kontakt z doświadczonym bankierem, który wesprze ich wiedzą i profesjonalnie zarządzi aktywami. A szybki kontakt z dedykowanym profesjonalistą jest must have w dobie automatyzacji procesów i przeciążenia botami na infoliniach.

„Wealth management jest mi szczególnie bliski. Od wielu lat mam przyjemność wspierać naszych klientów rekrutując Wealth Managerów i Private Bankerów w całej Polsce. Spotykam się z ekspertami w największych miastach: od Krakowa, Katowic i Wrocławia, przez Poznań, Warszawę i Łódź, po Gdańsk i Szczecin. Każda taka rozmowa jest dla mnie inspiracją i pozwala jeszcze lepiej zrozumieć specyfikę branży i pracy z kluczowymi klientami w obszarze asset management” – podsumowuje Sabina Kornblit.

Potrzebujesz zrekrutować Wealth Managera? Pracujesz w obszarze Wealth Management i jeszcze się nie znamy? Zapraszamy do kontaktu